【首季“开门红”】业务一部——业务一部积极推进集团融资担保业务

2023年我们一部全员严阵以待、坚定信心、争取主动、多措并举，以昂扬的斗志全身心投入到新一轮的助力中小微企业发展的工作中去，也是这样积极的心态，使得我部门在各项任务指标都不尽如人意的情况下，奋起直追，圆满完成开门红任务。

一是明确重点，巧营销。我部门紧紧对照各项任务指标，找差距、补短板，根据实际情况将营销重点放在新户开拓上。首先通过数据筛选，获取重点客户关键信息后，部门同仁积极上门走访，协调与银行对接工作；二是安排专人专户服务对接，并争取及时、有效、耐心解决客户各类金融问题，从而不断提高客户粘性；三是加强与企业负责人沟通力度，了解企业经营信息，全环节掌握企业资金关键时点，从而实现精准营销。截至3月31日，部门新增并完成放款9489.6万元。

二是全力外拓，稳投放。面对担保授信投放和各银行各做全面放开的大好局面，我部门重新部署外拓方案，积极推进再担保、联合科担贷项目发展。一是利用外拓人员人缘、地缘优势，合理细分外拓小组，合理分配任务指标，按日开展营销活动，并利用晨、夕会时间进行通报、总结；二是针对重点、难点、潜在客户，制定方案，加强与银行沟通，积极了解客户需求，开展精准营销。截至3月31日，完成再担保任务放款18884.6万元。

三是严抓业务，保存量。为确保存量客户不流失，我部门在一季度开始即按照责任到人，确保在保企业的稳定服务，并及时与在保企业宣传相关金融政策，让客户充分了解开门红各项活动内容，始终以饱满热情为客户高效办理业务；二是通过日常走访，完成保后工作，坚持做深服务触角，时刻关注企业经营情况。截至3月31日，我部门完成业务转贷29600.6万元。

业务一部将以风雨无阻的精神、不胜不退的决心、拼搏到底的姿态，为2023年各项任务目标完美收官持续发力。